企业做网络推广面临哪些问题？推广的切入点如何把握?-第一部分

我们公司的网站推广成本每年都在增加，怎么办？

我们公司在SEM上投入的财力、物力很多，确没有效果？

网站、关键词排名一直上不去，无用功很让人伤脑筋？

访客来了，确没有留住，秒走，转化率低?

网站竞争激烈，如何脱颖而出？

外推链接被删除，原因依然没有找到……

以上这些问题都是网站推广工作者会遇到的，是每一个拥有自己网站的企业必须解决的问题。网站建设完成后，推广和维护是除网站建设外另一关乎网站生死存亡的关键。为什么呢？

我们来看一下下面的生活场景

情境1

在每天11点左右的时候，

有人问你：今天中午你订餐吗？

回答有三种：一是订了，二是没订，三是不知道订哪家？

然后，大家拿起手机，打开订餐软件开始找……

结果：菜品的说明和图片展示决定是否下单。

情境2

在打开网站同时在使用QQ聊天的时候会看到一些广告图片，当看到感兴趣好图片时，

人们会不自觉的做同一个动作--点击，

然后，看一看里面的内容，如果吸引人的话就会滑动鼠标继续看。

结果：图片宣传信息的优劣直接影响交易是否成功。

情境3

在网上搜索需要的信息时，会看到许多相关的内容，

对于那些不确定的信息，我们都会去打开看一下是否有用，

有用的留下，没用的关掉。

结果：

关系到一个网站的浏览量和展现量，决定网站的流量和生存实力。

网站推广可以分为网站和推广两部分，网站是本质是基础，推广是外在表现是方法。企业在进行网站推广时，必须称具备一个适合自己的网站，然后再通过各种免费或收费渠道将网站展示给受众。

互联网发展中的这些转折点，云计算、大数据、物联网等网络语言成为了网络世界的构成要素，随着互联网与企业的紧密结合，网络推广的基础已经形成。寻找适合自己的、有效的网站推广渠道将成为未来企业必须解决的问题。下面要解决的问题是网站站外推广中的付费（SEM况价）推广原理和切入点。

网站站外推广的分类和选择

第一种分类：根据费用情况分类，有付费（SEM况价）推广和免费推广。

第二种分类：根据推广平台分类，有综合平台和垂直平台。

第三种分类：根据推广途径分类：有传统媒体和新媒体（微信、微博）。

企业需要根据自身网站的实际情况和特点选择并运用好各类推广平台，切记：要量力而行。

付费帐户推广原理

付费（SEM百度竞价）推广又称为搜索引擎推广，有一个网络推广的付费帐户，是站外推广中常用的一种方法，这种方法的原理是以搜索引擎为依托，以用户的搜索关键词为主要内容，通过了解用户的需要和使用习惯，抓信用户检索信息的机会将信息传递给目标用户。目的是让用户发现信息，并通过点击进入网站或网页，进一步了解所需要的信息。企业可以通过付费（SEM况价）推广，让有需求的用户主动且方便的找到企业，并点击企业的广告，最终和企业产生合作并完成交易。

切入点：账户结构、关键词、着陆页

付费（SEM竞价）推广明确的表示这种推广方示是需要付费的，每一个账户就是一个推广者，一个推广基点。账户结构、关键词、着陆页三个主要切入点需要有效配合，合理使用。在竞价广告投入不变的情况下如何把咨询总量、转化率在原有基础上提升是每个企业都希望达到的效果。

有关数据统计：一个百度竞价成本高效果差的账户都至少存在10%-20%的广告浪费，这样的浪费对于一个企业来说是一项非常大的损失，如何对找到浪费的广告投入并及时加以控制是付费（SEM竞价）推广者需要达成的目标。这并不是一件可以简单完成的事情，它需要大量的数据支持，通过构建起有效的系统的广告投放数据监控体系，制定科学的优化策略来实现。什么位置的排名才是投资回报率最高的排名，什么样的关键词出价才是最合理的出价等问题都是影响付费推广的关键所在。

账户分组架构不仅影响关键词的质量度得分，影响着广告创意的点击率，同时也严重影响后期的数据分析，一个优透的推广者所运营出来的推广帐户需具备以下几点：清晰的推广账户结构，匹配合理的关键词，高相关度的着陆页。关键词的数量和覆盖面做到完善、有效，科学而有意义的做好关键词URL标记，做好有效分类，同一推广单元关链词的词性和词义都基本一致，便于管理和调整，有计划有针对性分时段的对不同关键词进行推广，并根据不同的推广设备、不同的推广地域等相关需求进行单独的计划，着陆页的内容撰写对于相关性的把握要洽到好处。这些都是对于付费（SEM况价）推广者的专业要求。

建议：SEM推广账户科学合理的标志是网站流量和精准性呈稳定且上升状态，转化成本合理性且相对稳定。只有用专业的技术和严谨的态度对待每一个推广思路和推广计划，并根据实际情况做出相应的调整，让推广过程变的直接有效，让推广结果合理化。
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