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投资回报率才是王道

2016-09-29

虽然投资回报率(ROI)是许多小企业主可望而不可即的一个名词,但了解它还是非常有用的。通过遵循一个简单的公式,并阅读几个真实的案例,你就可以用全新的视角来监测并改善你的网络营销活动。


投资回报率才是王道


什么是投资回报率

就像投资回报率中的“投资”和“回报”暗示的那样,投资回报率是衡量你的营销活动的效果的工具。投资回报率可以让你洞悉应该向推广营销投入多少钱,以及你的营销活动是否受欢迎等。理解投资回报率非常重要,尤其当你考虑营销的首要原则时--基于你的投入,获得更高的回报。

计算投资回报率的公式是:

投资回报率(ROI)=(投资收益-投资总额)/投资总额×100%

如果你的营销活动投资回报率是100%,就达到了收支平衡。如果高于100%,那就是盈利的。


投资回报率才是王道


案例

假如说你是北京的一位摄影师。你决定使用付费搜索推广,花费99元。第一个星期,你的广告被查看了1900次,25个潜在客户点击了你的广告。三位潜在客户填写了你的网站上的联系表格,最终你获得了一个订单。

你的报价从165元到1475元不等,每次转化(拍摄)的平均成本是40元(花费在点击上的钱),那么你的投资回报率是(165-40)/40*100%=312.5%,非常不错。

如果你的网站只做简单的销售,确定营销活动的投资回报率的过程是非常简单的。百度推广中心提供不同时段的费用表。通过广告取得的销售获得的收入减去广告成本就是净利润。净利润除以广告成本就是某个时间段的营销活动的投资回报率

不要问投资回报率能为你做什么,问问自己能为投资回报率做什么

婚礼套餐收费1475元,拍照则收费165元。后者的市场竞争比较少,平均每次点击的成本可能比较低,而点击率比较高。但这并不意味着拍照赚得多。了解如何计算投资回报率能让你有更清晰的视角来看这一切。
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