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企业网站建设是否真的需要进行免费营销?

2018-06-26

  在互联网时代,企业网站建设中,免费营销这个词并不少见,很多企业就是通过免费获得海量客户的,我们身边的免费看电子书,免费打电话等。


企业网站建设是否真的需要进行免费营销?


  我们都听过很多免费营销的经典案列,比如红衣教主周鸿祎的360杀毒软件采用免费安装,直接秒杀那些杀毒付费的巨头,比如瑞星等,吉列通过免费赠送刀架,靠买刀片赚钱,共享单车刚出来的时候,各种免费骑行活动,使得用户量成倍增长。

  那企业想要实现免费的营销策略,该如何进行呢?专业的北京网站建设网站设计公司:北京分形科技为大家解答。

  1、采用免费的产品商业模式,但是背后需要一定的收费项目来支撑。

  很多免费营销方式都是通过先让客户尝到甜头,让客户先进坑,然后通过其他增值的方式来向用户收钱,也就是需要有隐形的利润空间,这种模式往往是先免费在付费。牺牲眼前利益,赚取后期更大更多的利润。

  2、企业的产品是一种刚需

  一般而言,衣食住行,娱乐等与消费相关的都是刚需,但是如果商业模式是伪需求,用户可有可无,那即使把用户吸引过来,也很难留存住用户。伪需求有那些,比如上门美甲之类的都是软需求。

  3、产品的免费成本要低

  一些软件或者APP等其成本基本是固定的,用的人越多,边际成本越低,所以只有免费使用,才能进行增值收费,才能够扩大用户量。但是一些其他产品模式,比如o2o领域,就需要交通费用,上门费用,人员费用等这些都是需要成本的。

  尽管如此,但是在实施免费的营销策略中,也存在很大的挑战性。

  1、现在很多消费者都已经习惯了这种免费模式和低价模式,比如美团和滴滴大战,用户可以0元点外卖,1分吃炸鸡,企业就是采用这种烧钱模式,最后留下一地鸡毛,用户贪便宜短期内可以实现数据的猛增,但是等烧钱结束,用户还是不愿意去买单。

  2、近年来,由于免费营销效果不错,所以很多企业打着免费的旗号坑蒙拐骗。

  用户不是傻子,虽然很多人都喜欢谈小便宜,但是只要经过一次教训,以后只要出现这种形式,大部分消费者就会有防备心理。

  3、免费策略也拖垮了好多公司

  一个企业如果想要实施免费策略,那要是没有强大的增值盈利模式,企业很难存活,把用户养的很肥,最后自己濒临倒闭。最近两年的共享单车ofo和摩拜单车就是一个很明显的例子。

  在企业网站制作中,企业如果想要实施免费的营销策略,需要考虑长远,做好后期增值盈利收费的准备,否则只会昙花一现,没落舞台。TAG标签耗时:0.0021688938140869 秒
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