b2c网站营销中提升客单价的数值的窍门

2016.11.09

网络营销是基于以互联网或移动互联的一种营销模式，是什么整体营销的给成部分。网络营销的方式有很多，如网络广告营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销等。对于网络营销效果的评价标准有很多，如转化率的多少、客单价的数额等。

客单价最初指的是一定时期内商场或超市销售额中每一个顾客平均购买商品的金额，也可么称之为平均交易金额。这个概念被引用到网络营销中指的是网站推广的过程中网站推广的费用和客户访问量的平均值。如何提升网站营销中客单价的数值是每个风站推广人员都非常关心的问题。下面以b2c网站营销为例为大家提供一些有效方法。

一、商品关联推广

b2c网站在进行行营销推广时可以在推广信息中搭配一些与主体商品相关的商品或信息，为这样可以让用户在浏览一个商品的同时看到同类或是相关的商品信息，这样做的可以在降低用户搜索时间的同时提升购买率。

1、同类商品关联

同类商品指的是同属性的商品，如上衣包装羽绒服、毛衣、外套、衬衣等，当用户在浏览毛衣时就会看到羽绒服、外套、衬衣等商品的信息。或是为用户进行相应的搭配，这样可以提升商品交易的成功能率。

2、活动促销

促销活动的种类有很多，如满、减，买二送一，优惠券抵扣等方法，激发顾客的购买需求，提升客单价。网站推广者可以根据商品的需要和活动的主题进行促销活动的制定。

3、备选推荐

在商品的详情页或者推广信息中加入同款商品的不同型号或不同功能的说明，以此为依据同时展示两件或三件商品。一般客户都会在对比中选出自己最满足的商品，或者两件都要。这样可以提升客单价的数值。

二、提升商品价值展现

商品的价值直接影响商品的价格，b2c网站在进行推广时要吧在推广信息中突出价位高的商品的价值，让客户产生一种物有所值的感觉。同时可以将高价位和低价位的商品放在一起推荐，让客户自己产生心理评价，这样做会更容易接受低价位的商品，认为这些更便宜、更实惠。

三、推广方式

b2c网站营销的方法有很多，有创意的推广方式一般会收到非常好的效果，所以我们在进行推广方式的选择上一定要多样化，这是一个追求个性化的时代，单一的推广方式是无法成功的。在推广活动中我们需要充分把握消费者需求，将客户的购买心理与商品的特性相结合，让用户在购买商品的同时得到心理上的满足。这是促成二次消费的有效方法之一。增加顾客交易次数，也是提高客单价重要的途径。

除此之外，可以提b2c网站营销客单价数值方法还与网站页面设计、功能和客户体验相关。

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